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《磁力引擎：2023快手手机行业洞察白皮书-洞察先机，生态增长（50页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《磁力引擎：2023快手手机行业洞察白皮书-洞察先机，生态增长（50页）.pdf（50页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、洞察先机，生态增长2023快手手机行业洞察报告磁力引擎秒针系统2023年12月010203市场触底维稳，行业竞争加剧挑战与机遇并存品牌突围，高端升级蕴含增长潜力全链路赋能，内容与社交为营销增长提供高价值沃土01数据说明秒针广告监测大数据广告行为特征：秒针MediaInsight数据周期：2022年1-9月，2023年1-9月手机用户在线定量调研样本量：1,200样本说明：最近一年购买过或计划未来一年购买手机的用户，18-54岁，当地常驻居民执行方式：在线定量调研执行日期：2023年11月案头研究网络公开资料行业公开研究报告快手资料社媒舆情大数据数据说明：秒针社媒舆情大数据，包含抖音、快手、微博2、、B站、小红书、微信等社媒平台数据数据周期：2022年1-9月，2023年1-9月02名词解释手机用户数秒针监测的被移动端广告曝光的手机用户数量。高端手机用户手机上市价格在4500元以上的持机用户中高频换新用户手机持机时长不超过2年的用户。内容社交平台内容社交平台以快手、抖音等短视频媒体为主，同时包括具有社交属性的内容平台，如：小红书、哔哩哔哩。社媒平台讨论量在抖音、快手、微博、B站、小红书、微信、视频号等全网社媒平台上的用户发帖量。CTR该广告的实际点击次数除以广告的展现量。新线城市中国三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。TGITarget Group Index（目标群体指数），可反映目3、标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势。03手机市场触底持稳行业竞争加剧，挑战与机遇并存01手机市场持续收缩，延续存量竞争态势，出货量触底持稳中国智能手机市场2023年延续下滑趋势中国智能手机22Q1-23Q3 出货量与增长率74677273676665-14%-15%-11%-13%-6%-2%-12%数据来源：IDC数据同比增长率出货量（百万台）2022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q305行业内卷加剧，品牌高频上新，并积极推动高端化，发力折叠屏品类高频上新，持续迭代手机品牌新机数量 1数据来源：1.中关村在线统计数据，同型号的不同颜色4、/ROM/RAM组合记为不同款，统计时间：2023年1月-11月；2.秒针MediaInsight，2022年Q1-Q3、2023年Q1-Q3；3.IDC数据手机市场延续激烈竞争态势，行业竞争加剧，各品牌高频上新，以机海战术抢占存量市场。品牌争相发力高端化高端手机机型广告曝光占比及增长率 2各大手机品牌积极推动品牌高端化，高端手机已成为品牌投放的重点。头部品牌抢占折叠机品类中国折叠屏手机出货量与增长率 32023年折叠屏手机出货量实现逆市增长，成为当前消费电子行业中的重要增量市场。2023年Q1-Q3高端手机机型广告曝光量占比73%2023Q1-Q3高端手机机型广告曝光量同比增长+85%1965、51256101590%173%53%2023Q12023Q22023Q3同比增长率出货量（千台）06596款2023年1月-11月手机上新款数新趋势：华为回归，国产手机品牌信任坚挺，国产手机关注度提升华为强势回归，为手机市场注入强心剂华为手机Q3出货份额by周变化情况 1 数据来源：1.BCI周度数据；2.手机消费者在线定量调研（N=1200）；3.秒针社媒舆情大数据，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3,社媒平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、微信、视频号虽然整体手机市场低迷，但华为Q3凭借Mate60系列出货量飙升。Mate60上线后第二周（36周），华为周度市场份额从34周的16、0.3%提升至40周的19.4%。华为智能手机市场表现高于预期，上调2024年出货目标，为国内手机市场注入强心剂。国产手机获得用户信任，讨论热度持续走高用户未来手机购买计划 22023年Q1-Q3社媒平台国产手机讨论量同比增长 334周35周36周Mate60上市37周38周39周40周8月21-27日10月2-8日9%11%13%15%17%19%21%07社媒平台国产手机讨论量+59%打算未来购买国产品牌手机70%新展望：主流手机品牌争相布局AI，未来或将迎来创新形态的终端产品厂商布局AI大模型，有望成为拉动需求的新动力数据来源：图片来源于网络手机形态创新，未来产品形态或将颠覆传统20237、华为开发者大会，余承东宣布，智慧助手小艺已经接入了AI大模型能力，Harmony OS加持盘古大模型的底层技术。2023 年高通骁龙技术峰会上，赵明透露荣耀 Magic6 将搭载全新骁龙 8 Gen 3 移动平台，并应用自研的端侧 AI 大模型。2023 vivo开发者大会上，vivo正式发布自研蓝心大模型BlueLM，覆盖多个参数量级的vivo自研大模型。前苹果员工创立的公司 Humane,开发“Ai Pin”目标替代手机，得到了OpenAI和微软等知名公司的资金支持。Ai Pin拥有独立手机功能，没有屏幕，可将文字投射到手掌上，能够通过点击、手势和语音命令来控制。Ai Pin预计将在2028、4年初开始交付使用。08新线城市高端手机用户数 2023Q1 vs 2023Q3新机会：新线市场呈现发展潜力，高端手机需求持续提升，用户换新需求更强新线城市高端手机需求持续提升数据来源：秒针MediaInsight，2023年Q1-Q3 数据说明：中高频换新用户定义：手机持机时间不超过2年；新线城市定义：三线及以下城市TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表中高频手机用户群体在新线城市占比与整体手机用户群体相同，TGI越高代表特征越显著中高频换新用户新线城市TGI 新线城市用户换新周期更短9、2023年Q12023年Q22023年Q3+12%2023年Q3中高频换新用户新线城市TGITGI 10609手机销售渠道占比趋势 1 新渠道：线上渠道愈发重要，直播带货势头强劲疫情元年后，线下渠道受到冲击，线上渠道稳步增长数据来源：1.中国联通研究院 国内手机市场渠道洞察；2.CNNIC 中国互联网络发展状况统计报告中国电商直播用户规模趋势 2中国电商直播用户规模趋势直播电商用户规模持续上升，手机纷纷发力直播带货2017201820192020202120222023.626%74%29%71%30%70%35%65%36%64%38%62%37%64%线上渠道线下渠道2023.62022.10、62021.62020.65.264.693.843.09用户规模：亿人10新策略：手机品牌社媒营销力度加大，品牌传播呈现生态化布局手机行业投入更多社媒平台流量数据来源：秒针MediaInsight，2023年Q1-Q3社媒平台包括：抖音、快手、微博、B站、小红书手机品牌营销生态化布局手机品牌对社交媒体的营销策略呈现出多元化和流量生态化的布局特点，硬广、KOL合作、直播等多种方式全面发力。手机品牌在社交媒体营销上的投入不断加大。2023年Q1-Q3手机品牌社媒平台硬广投放流量同比增长+27%开屏广告直播带货话题/挑战活动达人种草OPPO A2Pro新机上市，适逢亚运会期间，OPPO运用多种社媒11、资源，借助亚运会主题，为新机带来曝光和流量11品牌突围，高端升级蕴含增长潜力02手机用户持机3年以内为主流，用户换新周期呈现缩短趋势用户购机周期有缩短趋势数据来源：秒针MediaInsight数据，2023年Q1、2023年Q3不同时长持机用户占比2023年Q1不同时长持机用户占比2023年Q379.9%持机3年内16.5%持机3年以上1375.6%持机3年内19.4%持机3年以上未来增购需求将会明显提升，用户更倾向同时使用多部手机未来用户呈现更强的增购意愿数据来源：1.手机消费者在线定量调研（N=1200）；2.秒针社媒舆情大数据，全网UGC数据，2023年Q1-Q3手机购买目的为“增购，与12、旧手机一起使用”用户占比 1优势互补和提前尝新体验是主要的增购原因手机用户增购原因 2 注重体验，优势互补46%“我是同时用，产品A拍照拍视频，产品B其他方面都要好一些。”提前升级，体验新机20%“没忍住下手了，我从产品A升级到产品B我挺满足的。同时用3个手机挺好。”满足多种场景使用14%“生活用品牌A，工作用品牌B，同时两部手机。”高性价比备用机8%“我是和产品A一起用，产品B当备用机相当合格，256昆仑玻璃版两千多买下来的。”1415%38%当前手机购机目的下一部手机购机目的高端手机用户渗透率提升，更多用户使用高端手机用户呈现高端升级倾向，高端手机占比增高数据来源：秒针MediaInsig13、ht数据，2023年Q1、2023年Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型不同价位段持机用户占比2023年Q1不同价位段持机用户占比2023年Q392.4%中低端手机7.6%高端手机人群91.8%中低端手机8.2%高端手机人群1530岁以上成熟人群是高端手机的主力人群，同时对高端手机关注度也持续增长30+的成熟人群是高端手机的主力人群高端手机持机用户年龄分布 130+成熟人群在社媒平台上对高端手机的讨论热度增长社媒平台分年龄人群高端手机讨论占比 230-40岁人群未来一年换机意愿 314718-24岁25-29岁30-39岁40岁及以上TGI=10043%13%10515%5729%14、92TGI占比数据来源：1.秒针MediaInsight数据，2023年Q3；2.秒针社媒舆情大数据，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3；3.手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表30-40岁手机用户与整体手机用户未来一年购买高端手机意愿相同，TGI越高代表特征越显著21%19%34%33%34%36%11%12%18-24岁25-29岁30-39岁40岁以上2022 Q1Q32023 Q1Q3未来15、一年计划购买高端手机TGI 11516高端手机用户分级别城市占比 1新线城市呈现对高端手机更强的强消费活力新线城市呈现高端升级潜力数据来源：1.秒针MediaInsight数据，2023年1月，2023年9月；2.手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型新线城市定义：三线及以下城市TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表新线城市手机用户与整体手机用户未来一年购买高端手机意愿相同，TGI越高代表特征越显著新线城市未来一年购买高端手机意愿 2新线城市购16、买高端手机意愿高未来一年计划购买高端手机新线用户TGITGI 109一至二线城市三线以下66.4%64.9%33.6%35.1%2023年1月2023年9月17012345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 时间10%20%30%40%50%60%70%80%2023年Q3手机用户在线行为活跃度高端用户网络触媒更活跃，短视频、搜索、在线音乐是触达率更高的媒体类型高端手机用户网络触媒行为更加活跃数据来源：秒针MediaInsight数据，2023年Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型TGI：Target Group Index（17、目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表高端手机用户与整体手机用户该媒体渗透率相同，TGI越高代表特征越显著2023年Q3高端手机持机用户触媒偏好短视频是触达高端用户的重要渠道总体手机持机用户高端手机持机人群高端用户渗透更高的媒体类型Top5短视频搜索服务在线音乐拍摄美化微博博客196289146210352占比TGI1234518高端手机用户内容需求量大，爱花时间做功课，愿意为有技术含量的产品买单高端手机用户消费态度：喜欢做功课，愿为硬核科技而买单 数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机指价格在4500元18、以上机型TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表高端手机用户与整体手机用户该特征相同，TGI越高代表特征越显著“两个都是苹果，要不去看看三星，一个ios，一个安卓的，现在华为出来，瞬间想一个ios，一个鸿蒙的。看了好多测评，感觉对于我这种不玩游戏，应该够用。”iPhone 14 Pro Max用户“从PC到手机，再到人车家生活万物互联；从引入到修改，再到系统性优化。中国科技企业逐步在操作系统这一底层技术拥有了一席之地。华为鸿蒙，然后小米澎湃。”荣耀Magic V2用户19购买前我通常会做很19、多“功课”TGI=105我喜欢购买有技术含量的产品TGI=106全链路赋能，内容与社交为营销增长提供高价值沃土03高端手机用户购机前信息获取渠道高端手机用户偏好通过内容社交平台以及电商平台获取产品信息高端手机用户购机信息获取以线上为核心，内容社交平台和电商平台是最主流的渠道数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户内容社交平台：抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、视频号TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表高端手机用户群体特征表现与整20、体手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著高端手机用户购机前信息获取线上渠道内容社交平台电商平台品牌官网109103105TGI85%72%58%82%线上平台21内容社交平台已成为影响高端手机用户消费决策全链路的最重要平台高端手机用户全链路影响渠道 TOP3 平台认知占比TGI85%109内容社交平台占比TGI63%103电商平台占比TGI42%127品牌线下宣传兴趣占比TGI81%107内容社交平台占比TGI46%105品牌官网占比TGI36%109品牌线下宣传喜爱占比TGI76%107内容社交平台占比TGI42%108品牌官网占比TGI33%114品牌线下宣传购买占比TGI7021、%100内容社交平台占比TGI46%100电商平台占比TGI41%108品牌官网数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表高端手机用户群体特征表现与整体手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著22数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究22、范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表高端手机用户群体特征表现与整体手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著达人内容、新机直播以及代言人更能引发高端手机用户关注高端手机用户观看内容形式高端手机用户TGI高端手机用户占比用户评价/口碑达人/UP主发布的产品介绍或测评促销活动新机发布会的线上直播代言人合作82%10057%11047%8746%11534%11723数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性23、比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表高端手机用户群体特征表现与整体手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著高端手机用户对硬件配置最为看重，相比总体用户，更在意系统生态和影像高端手机用户观看产品内容类型高端手机用户TGI高端手机用户占比硬件配置芯片/处理器续航/充电速度屏幕显示系统/生态系统流畅与易用性丰富的系统功能设备之间生态互联影像拍照成像效果镜头配置/参数拍照功能价格性价比高价格定位高端价格便宜外观配色/尺寸等特殊产品形态如折叠屏78%76%55%21%18%66%33%27%24%48%36%14%3%49%39%13%51%38%23%961041108411310524、11011796838488601021001081008812824手机行业MOB端流量增速 2022年Q1-Q3 vs 2023年Q1-Q3手机品牌移动端投放放缓，快手流量价值凸显，手机品牌增投明显，尤其是高端手机品牌手机行业线上广告增速放缓，快手流量价值获认可，增速突出快手高端手机MOB流量增速 2022年Q1-Q3 vs 2023年Q1-Q3三星Galaxy S23、荣耀Magic5等高端手机机型合作快手平台IP“快手真新日”发布新品数据来源：秒针MediaInsight，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型内容社交平台：抖音、快手、哔25、哩哔哩、小红书Mobile端整体快手7%48%188%25数据来源：秒针MediaInsight，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型内容社交平台：抖音、快手、哔哩哔哩、小红书快手高端手机广告投放表现突出，消费者互动意愿强快手高端手机广告效果表现突出，CTR优于同类媒体大盘高端手机广告MOB端 CTR表现（2023年Q1-Q3）快手内容社交平台MOB端26数据来源：秒针MediaInsight，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型内容社交平台：抖音、快手、哔哩哔哩、小红书快手高端手机信息流与开屏广告表现突出，品牌形象广告效果高于大盘快手高26、端手机信息流与开屏广告互动表现突出高端手机广告形式CTR表现：快手 vs 内容社交平台整体快手高端手机品牌形象类广告效果高于同类媒体大盘高端手机品牌形象类广告CTR表现：快手 vs 内容社交平台整体信息流广告9%5%8%6%开屏广告快手内容社交平台整体快手内容社交平台整体7%6%27数据来源：秒针MediaInsight，2023年1月、2023年9月数据说明：高端手机指价格在4500元以上机型内容社交平台：抖音、快手、哔哩哔哩、小红书渗透率提升率：2023年9月对比2023年1月，高端手机用户中快手渗透率的提升幅度快手在高端手机用户中渗透进一步提升，同时快手高端手机用户中四成为独占高端手机用27、户中快手渗透进一步提升高端手机用户快手渗透率：2023年1月 vs 2023年9月快手高端手机用户中，4成为快手独占1月9月13.9%16.9%快手平台独占高端手机用户新线市场渗透率提升率*：快手+19%2840%快手高端手机用户消费能力进一步增长，偏爱持高价位段手机并在站内转化快手高端手机用户消费能力持续增长快手高端手机用户消费水平变化 1数据来源：1.秒针MediaInsight，2023年Q1-Q3；2.手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：内容社交平台包括快手、抖音、小红书、哔哩哔哩、视频号TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究28、范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表快手高端手机用户群体特征表现与其他内容社交平台高端手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著快手高端手机用户持机价位段更高快手高端手机用户持机价格段 1 快手高端手机用户偏向站内转化快手高端手机用户加购/购买行为占比 243%购买/加购行为站内转化（TGI）105快手高端用户在内容社交平台看过手机相关内容产生了加购/购买行为低-消费水平中-消费水平高-消费水平10%11%62%67%29%21%+34%2023年Q12023年Q3快手高端机人群其他内容社交平台高端机人群4500-5000元6000-8000元8000元以上2929、数据来源：1.秒针MediaInsight，2023年Q1-Q3；2.手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表快手高端手机用户群体特征表现与快手整体手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著相比快手整体用户，快手高端机用户访问快手频次高，平均使用时间长快手高端手机用户访问快手频次高快手高端手机用户月均访问频次（TGI）1快手高端手机用户每日快手使用时间更长14340%43%快手整体用户快手高30、端手机用户平均每日使用快手时长超出1h用户占比 230“#蜂花小哥直播间一上午人气翻10倍#这个快手的蜂花小哥太搞笑了，早上一边直播一边憋笑。还有晚上那个小哥一直在傻乐，大家快去逗他。”华为Mate30 Pro 持机用户快手高端手机用户喜欢快手平台内容的原因 1亲近、真实、有趣的内容，独特文化与氛围吸引高端手机用户独特的文化氛围、亲切零距离以及真实可信是快手内容差异化于其它内容社交平台的主要特征数据来源：1.手机消费者在线定量调研（N=1200）；2.秒针社媒舆情大数据，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标31、群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表快手高端手机用户群体特征表现与其他内容社交平台高端手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著高端手机用户线上讨论原声 2内容丰富有趣，放松身心，解压亲切温暖，没有距离感有互动，能看到真实用户的反馈互动方式有趣因为喜欢平台上的明星或达人喜欢该平台的氛围与文化11110312010211438%34%30%29%29%23%23%TGI互动方式趣味/放松“本来不想下快手的，正好闺蜜在我家，刚好这俩有合唱，必须安利按头和我一起磕，最近磕猛了，太甜辣。”HUAWEI P40 Pro用户喜欢的达人与明32、星“最近越来越喜欢快手，有想过为什么，在其他平台上，我看到的是各种博主美妆，穿搭，他们奢侈的生活，看到这些就会内耗，会想我什么时候才能过上这样的生活！在快手我刷到的都是平凡的人，她们洗衣做饭，为生活琐事烦恼，就会想原来每个人都有自己的烦恼每个人都是平凡的人”小米12持机用户喜欢平台的氛围与氛围31快手高端手机用户在消费上更活跃，易被营销信息影响而激情下单快手高端手机用户有活跃开放的消费态度，易被营销信息影响而“激情”下单数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群33、体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表快手高端手机用户群体特征表现与其他内容社交平台高端手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著快手高端手机用户加购/购买周期短快手高端手机用户看完内容后产生加购/购买行为周期82%15%2%7天以内7-15天15天及以上103（TGI）32通常我会经常更换品牌购买时我通常有点冲动，经常“激情”下单我经常被直播带货种草而购买产品TGI 116TGI 114TGI 112我喜欢支持我关注的达人/UP主而购买其推荐的产品 我经常被短视频/图文带货种草而去购买产品我热衷尝试新品牌 TGI 110TGI 108TGI 105快34、手用户主动搜索习惯养成2023年第三季度，快手用户搜索数据 1快手用户搜索习惯养成，买前“搜一搜”成为快手高端手机用户常态数据来源：1.快手公开资料；2.手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表快手高端手机用户群体特征表现与整体内容社交平台高端手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著高端手机用户在购机前线上主动搜索内容已成为常态快手高端手机用户购机前信息获取渠道 24.7亿月搜索用户6亿日35、均搜索次数TGI：101快手高端手机用户会在购机之前主动在线上搜索和浏览手机产品相关信息83%33达人测评是高端手机用户最关注的内容，快手高端手机用户更关注品牌官方发帖、直播间信息以及门店内容达人测评是最主流的观看形式，快手高端手机用户偏爱官方发帖、直播间内容数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表快手高端手机用户群体特征表现与短视频平台整体高端手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征36、越显著快手高端手机用户购机前线上浏览内容形式分布整体短视频平台快手达人产品评测与介绍消费者使用体验分享手机品牌官方账号的营销宣传内容品牌/达人直播间了解商品详细信息与近期优惠达人多产品对比视频品牌门店员工上传的产品/活动相关视频55%47%47%42%41%39%55%49%43%39%42%37%34高端手机创作者数量与活跃度显著增长，爆文浓度进一步提升快手高端手机内容中，万粉创作者大幅上涨万粉创作者增速 2022年Q1-Q3 vs 2023年Q1-Q3数据来源：秒针社媒舆情大数据，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上手机；爆文指点赞量大于1.537、w的发帖快手高端手机内容中，创作者创作活跃度高创作者人均发帖量 2022年Q1-Q3 vs 2023年Q1-Q3快手高端手机爆文*浓度持续提升快手高端手机爆文量比例 2023年Q1-Q3快手其他内容社交平台9.7篇4.6篇同比增长+10%快手其他内容社交平台114%38%18%19%21%Q1Q2Q335快手高端手机内容赛道多领域创作者入局，创作生态日益多元快手非数码科技类创作者入局高端手机内容赛道数据来源：秒针社媒舆情大数据，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上手机非数码科技类创作者增速 2022年Q1-Q3 vs 2023年Q1-Q3多元创作者38、类型丰富快手高端手机内容生态快手非数码科技类创作者类型分布Top10快手其他内容社交平台124%38%注：气泡大小与该类型创作者数量呈正比生活日常金融财经好物种草游戏动漫搞笑段子体育运动影视娱乐知识科普新闻资讯美妆时尚36高端手机内容中，腰部尾部达人增量明显，肩腰部达人互动能力强腰尾部达人增量明显，持续有创作者入局数据来源：秒针社媒舆情大数据，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上手机；超头部-粉丝量超过1000w；头部-粉丝量500w-1000w；肩部-粉丝量100w-500w；腰部-粉丝量10w-100w；尾部-粉丝量1w-10w肩腰部达人贡献主要互动1月2月3月4月39、5月6月7月8月9月1月2月3月4月5月6月7月8月9月超头部头部肩部腰部尾部超头部头部肩部腰部尾部37快手高端手机品类Top50互动帖内容类型快手高端手机品类热门话题高端手机高互动内容中，品宣内容增长，多元热门话题长线运营，沉淀品牌流量高端手机品宣节点内容增多数据来源：秒针社媒舆情大数据，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3平台热门话题类型多元，长线沉淀品牌/产品流量，满足品牌差异化沟通需求新机品宣节点内容产品测评发布会预热/速览达人种草/植入卖点介绍品牌资讯上手体验购物促销名人合作26%28%22%14%16%14%12%6%12%8%8%8%2%6%2%2%2023年Q1-Q32040、22年Q1-Q3品类话题品牌话题产品话题平台话题38快手高端手机营销内容丰富，同时在产品发布、新品曝光上的传播更多数据来源：秒针社媒舆情大数据，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上手机39快手：高端手机达人内容词云产品测评发布会预热/速览达人种草/植入卖点介绍品牌资讯上手体验购物促销名人合作26%22%16%12%12%8%2%2%快手：Top50 互动帖内容类型平台1：高端手机达人内容词云平台2：高端手机达人内容词云平台2：Top50 互动帖内容类型产品测评产品/发布会深度解读产品植入体验分享新品开箱产品上手产品推荐40%32%10%10%4%2%2%平台1：Top541、0 互动帖内容类型使用技巧/功能种草日常生活植入时尚生活植入剧情植入产品开箱/对比美图分享植入36%26%22%6%6%4%数据来源：秒针社媒舆情大数据，2023年Q1-Q3丰富达人生态助力品牌建立多元矩阵与内容形式，打开用户认知，平台热榜聚合新品卖点话题，引爆热度垂类数码达人深化卖点传递，联动短剧、游戏等泛生活达人提升兴趣认知热榜聚合新品卖点话题，引爆热度数码类博主硬核挑战测评产品卖点，专业解读与测试全面呈现产品卖点手游类博主以热门手游吸睛用户观看，以游戏战局操作凸显产品卖点短剧垂类以家庭场景切入，剧情内容引发消费者情感共鸣的同时介绍产品功能快手热榜TOP1连续霸榜3天40数据来源：秒针社媒42、舆情大数据，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上手机；内容社交平台包括快手、抖音、小红书、哔哩哔哩手机品牌官方账号持续入驻快手，布局品牌场域，覆盖更多品牌粉丝快手品牌号入驻增量超过同类媒体快手手机品牌企业号覆盖粉丝量增长手机品牌官方账号入驻增速 2022年Q1-Q3 vs 2023年Q1-Q3手机品牌官方账号涨粉 2022年Q1-Q3 vs 2023年Q1-Q3快手其他内容社交平台33%12%快手其他内容社交平台47%37%41官方传播内容中，高端手机内容互动激发更强数据来源：秒针社媒舆情大数据，2022年Q1-Q3，2023年Q1-Q3数据说明：43、高端手机指价格在4500元以上手机品牌账号中高端手机内容吸引更多用户互动，更趣味与真实的产品演绎内容受青睐官方账号承载内容多元，趣味性产品演绎内容受快手用户青睐品牌官方账号发帖内容词云品牌官方Top50互动发帖中高端手机发帖互动量占比30%42%2022年Q1-Q32023年Q1-Q3品牌内容有料产品内容有趣品牌大创意趣味测试和剧情场景植入强化感知预热信息42手机品牌布局快手直播，粉丝量突出手机品牌打造自播账号矩阵手机品牌重点布局直播账号，丰富直播间玩法实现种草、收割与留存数据来源：秒针社媒舆情大数据，2023年Q1-Q3数据说明：高端手机指价格在4500元以上手机品牌官方直播间丰富玩法，种、44、收、留一体深卖点强信任高粘性新品上市期间联动产品经理降临直播间对产品进行深度解析透明化沟通优惠政策与下单步骤提升用户信任感不间断抽奖活动宠粉福利43协同平台大促IP与精选种草内容共同积蓄品牌势能，官方直播间收割，助力首销自播突破节节高高频协同平台营销IP精选内容联动达人勤种草结合新机上新节点，高频联动快手大促IP推出新品活动持续提升品牌自有内容造血能力，并联动外围优质达人，聚焦优质短视频爆发IP合作与优质短视频内容持续积蓄势能引流至品牌自播间，以竞争力价格快速完成转化3000万品牌自播GMV2.7亿次品牌直播间曝光数据来源：快手资料2023H1手机官旗销量（设备数）TOP 12023H1手机官45、旗GMV增速TOP 144数据来源：手机消费者在线定量调研（N=1200）数据说明：高端手机用户指持机价格在4500元以上的用户TGI：Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势；TGI数值等于100代表高端手机用户群体特征表现与其他内容社交平台高端手机用户群体特征表现相同，TGI越高代表特征越显著各类营销形式在激发快手高端手机用户购买决策全链路的不同环节影响突出品牌专区/品牌广告营销形式TGI平台专题推荐达人/UP主的直播短剧植入达人/UP主的直播品牌专区/品牌广告短剧植入启动/开屏广告短剧植入品牌专区/品牌广告品牌直播间46、直播热搜/热搜榜品牌直播间直播短剧植入平台专题推荐品牌官方账号发布内容植入赞助硬广达人内容品牌内容平台专题认知兴趣喜爱/信任购买意愿硬广达人内容植入赞助品牌内容45快手指数以快手全用户、全链数据为基础，从品牌内容、互动与搜索多维数据诊断品牌现状，持续优化策略快手指数以全链数据综合反映快手用户品牌偏好，度量收益，提供有效策略指导数据来源：快手指数平台，2023年第50周2023年第50周快手指数手机行业品牌指数排名Top5互动指数触达指数搜索指数0100002000030000400005000060000 华为小米IQOOOPPO荣耀46华为（HUAWEI）小米（MI）iQOOOPPO荣耀（H47、ONOR）141233132534129538129468128543手机品牌品牌指数12345高价值的流量、高热场域、丰富内容生态、完整链路助力品牌营销增长高价值用户高价值、强需求的高端手机潜在用户为品牌带来可增长的空间用户平台强粘性，偏好站内转化提升品牌营销收割效率高热场域平台IP、话题联动打造品牌高光时刻，热榜话题聚拢关注，助力破圈品牌持续增投，用户反馈积极活跃，拉动平台场域热度丰富生态创作者生态丰富，多元内容满足品牌营销增长差异化需求品牌阵地玩法多元，品宣节点与长线种草联动，沉淀粉丝心智完整闭环丰富营销资源覆盖高端手机用户消费链路的每一个环节多元直播间场景，加速营销闭环效率，沉淀粉丝长效运营47“耕种管收”驱动品牌全链营销生态增长依托“耕种管收”完整经营全链路，实现品牌全链营销生态增长搜索流量管理高效布局搜索入口，拦截高潜用户精准内容布局增强用户了解，强化购买意向销售转化自播+达播多元化布局品牌销售渠道深耕用户运营，积累品牌资产，推动长效经营产品种草品牌营销借平台事件、营销节点传递品牌价值观，为品牌差异化价值主张发声，长线渗透用户心智。向产品营销储备充足“养分”卖点传递可视化，演绎方式多元化品牌内容与达人内容组合传递快速击穿用户心智，激发消费意向耕种收管48洞察先机，生态增长磁力引擎秒针系统THANKS